Conversie uit LinkedIn
Geplaatst door Rob van Beek op 19 jul 2010 om 14:43 uur
Hoe kan LinkedIn mij helpen om klanten te werven? Of om mensen te interesseren voor mijn producten? Dat laatste is vooral een onontgonnen gebied. We weten inmiddels dat een compleet profiel veel voor je online imago kan doen, maar over conversie is nog niet zoveel geschreven. Dus hier de bijdrage van WebTopia. Doe er je voordeel mee en aarzel niet erop te schieten.
3 bewezen manieren om LinkedIn te gebruiken voor conversie:
1. Unieke relevante content links plaatsen
- in groepen: De meest voor de hand liggende manier is het plaatsen van content links in de groepen waarvan je lid bent. Zo genereerden wij gedurende drie maanden in het eerste kwartaal van 2010 gemiddeld 10-20 duizend bezoekers naar onze site www.belasting-aftrekken.nl. Het plaatsen van nieuwe, relevante content bleek hierbij de succes factor. Zozeer zelfs dat sommige leden uit de groep BelastingTips al hun eigen relaties van de groep op de hoogte brachten en hen tipten zich aan te melden.
- in je 'update box': Als je iets interessants te melden hebt, gebruik dan de update box op je homepage. De kans is groot dat veel mensen uit je netwerk die link zullen bekijken.
2. Zoeken/inwinnen van informatie
- Advanced Search: LinkedIn beschikt over een uitstekend zoekgedeelte. Kijk maar eens naast de zoekbalk bij 'Advanced Search'. Daar vind je tal van mogelijkheden om potentiële klanten te vinden of bedrijven en hun beschrijvingen. Bovendien kun je ook inzicht krijgen in de manier waarop zij aan je zelf zijn gelinked. Zoals wanneer je bijvoorbeeld bij een profiel '2nd' ziet staan. Deze persoon is kennelijk direct via een van je eigen contacten aan je gelinked. Dat maakt het benaderen weer eenvoudiger.
- Groepen: Ook het zoeken naar groepen in je eigen interesse gebied is handig. Het biedt je mogelijkheden om geheel nieuwe informatie in te winnen. Bovendien kun je in groepsdiscussies handig inhaken op klantvragen en hen daarmee converteren naar je eigen product of dienst. Denk eraan, het is gebruikelijk in LinkedIn om dat op een niet-aggressieve manier te doen. Rustig aan dus.
3. Een eigen groep beginnen
Veel bedrijven/mensen denken dat het beginnen van een eigen groep de manier is om nieuwe klanten binnen te hengelen. Dat is ook wel zo, maar alleen als je het goed doet.
Wat moet je wel doen?
- Kies het juiste onderwerp. Onderzoek ook of er al andere succesvolle groepen op dit gebied zijn. Zo ja, bedenk dan nog een keer of het wel nuttig is, of dat je wellicht beter zelf lid van een groep kunt worden.
- Besteed veel tijd aan het opzetten van de groep. Van duidelijke uitleg over de doelstellingen van de groep en over de regels in de groep, tot het nadenken over de informatie die je in de groep wilt verspreiden. Dat mag zeker niet alleen maar zenden zijn. En al helemaal niet alleen maar commercieel.
- Zet een duidelijk berichten plan op. Doe je dat niet, dan loop je het risico dat de groep doodbloedt.
- Plaats de eerste prikkelende berichten, zodat je groep al is gevulg voordat de eerste leden zich melden.
- Nodig relaties uit. Vanuit de groepmanagers functie kun je relaties uitnodigen om lid te worden. Stel een pakkende boodschap op, zodat mensen na zin 1 nog steeds graag willen.
- Reageer actief op geplaatste berichten en reacties van groepsleden.
- Houd vol!!!! Een groep gaat zichzelf pas draaien als er heel veel leden zijn. 90% kiest er immers voor om alleen maar te kijken en lezen. Slechts 1% draagt gemiddels actief bij. Ben dus niet teleurgesteld als er niet meteen tientallen reacties komen op je eerste bericht.
Heb je nog meer slimme conversie tips voor LinkedIn? Mail me via het contact formulier of bel me op 06-22971844
Andere must reads:
- Conversie via Twitter
- 7 tips voor conversie uit je blog
